10月15日，公司召开“提升企业盈利能力”专题务虚会，中钨高新董事长、党委书记，公司董事长李仲泽，中钨高新总经理、党委副书记，公司副董事长谢康德出席了会议，中钨高新企业规划发展部总经理汪全义，公司领导班子成员、非班子高管、直属单位党政主要负责人参加了会议。

　　公司总经理、党委副书记毛善文主持会议并作总结发言，公司财务总监朱莉作公司财务及成本分析报告，各经营单位分别就如何提升企业盈利能力做专题发言。与会人员积极点评，会议气氛热烈，既务虚又务实。

　　会上，公司领导班子成员围绕提升企业盈利能力，结合自身分管工作一一做了专项发言。

　　公司党委书记、副总经理张晓军针对营销工作指出，一是管理好客户至关重要，客户是企业最重要的资源，要做好客户选择和分级管理。二是调整营销工作思路，扩大高品质产品的销售。三是调整营销人员考核方式，加大对利润的考核和奖励力度，鼓励营销人员多销高利产品。四是调整营销模式，鼓励并积极探索营销人员承包、利润分成等，以适应市场的不断变化。五是制定重点客户维护及销售计划，重点客户要真正做到一户一策。六是调整营销政策，包括经销政策、信用政策等，充分发挥各方面的作用，鼓励经销商多销公司的高利产品。七是坚持数一数二的战略，细化落实各类产品的目标。八是加大营销人员培训，提升营销业务人员整体素质。

　　毛善文总结时要求，提升企业盈利能力，一是稳规模。总量规模对公司特别重要，特别是当前，公司成本很高，没有规模很多成本摊不下去。二是调结构。要坚持高质量发展这一主题，调整产品结构，调整原料结构，调整客户结构。三是全方位降成本。要深刻领会董事长强调的“不讲道理降成本”，进一步降低各项成本。四是提高劳动生产率。通过规模化生产、逐步实现自动化、推进IPD体系任职资格的建设工作等提高劳动生产率。毛善文还就各事业部、子公司的生产经营工作提出了具体要求。

　　谢康德在讲话中指出，经过近几年的发展，株硬在产量、效益、技术、质量、技术等方面都有了大的提升，发展大有进步。株硬的产品毛利率、总资产报酬率、赢利能力、中高档客户等一些关键指标离高质量发展还有差距。就公司的发展，谢康德要求，一是要分析清楚公司当前的负担和包袱，将公司的总资产报酬率、应收账款、在制品占用、土地摊销费用等指标都分析清楚，逐一分解下去，逐步消化减少。二是要细分市场，各事业部要贯彻落实好中钨高新数一数二战略，各专业产品从规模、质量、效益上都要制定清晰的数一数二奋斗目标。三是要保证原料供应，加快技术改造进度，调整产品结构，提升产品质量，加强国内外市场开拓，加快株硬高质量发展步伐。

　　李仲泽在务虚会上讲话，他指出，四年前株硬公司提出“开启再创业新征程” 是因为本部此前连续亏损，经过四年的努力，株硬公司初步摆脱了生存危机，当期经营保持了连续盈利。今年董事会提出要以“大格局创新辉煌”，这是结合株硬未来发展和现阶段任务提出来的要求，就是要从简单的量的增长，到以质的提升为主，质和量共同提升，实现高质量发展。

　　关于大格局，李仲泽指出，第一，大格局就是要有大视野。我们要用大视野的角度来看待株硬的发展。当前时代面临 “百年未有之大变局”，由于疫情的冲击，给株硬的发展尤其是出口带来很多的困难和冲击。但是我们也要看到，国内大循环为主体、国际国内双循环也会给我们带来很好的发展机会。硬质合金材料、硬质合金工具的特性和特点就是工业牙齿，在现阶段还没有新的替代产品出现时，中国要发展制造业就离不开硬质合金。所以在国内以大循环为主体，独立建立自己的供应链、产业链的过程中，给我们在国内市场上带来特别大的发展机会。在出口市场上，在美国市场不确定的同时，给我们在欧洲市场、东南亚新兴市场也带来了发展机会。就是要用这样的大视野来看待我们未来的发展环境，把握好这种机会。株硬公司作为中国硬质合金工业的代表，中钨高新的核心企业，在战略规划上要以这种大视野看待未来的发展环境。

　　第二，大格局就是要有大胸怀。株硬的发展历史就是一个不断学习、引进、消化、创新的历史。株硬五十年代建厂，是苏联援建的重点工程，学的是苏联的工艺技术，我们消化好苏联的工艺技术，并在这个基础上不断地发展、创新，取得了长足进步。八十年代，株硬和山特维克合作，引进了山特维克工艺技术，通过消化、创新，又有了新的发展。所以，我们一定要一个大的胸怀，一个开放的胸怀，一个开放的心态，来包容各种想法，绝不能躺在历史的功劳薄上固步自封，抱残守缺。

　　第三，大格局就是要有大担当。接力棒传到我们这一代，我们这批人就要有我们的担当，要有我们的责任。“欲戴王冠必承其重”，株硬作为中国硬质合金的代表企业，有着辉煌的历史。我们享受了历史带给我们的荣耀，站在了巨人的肩膀上，取得了一个发展的高起点，那么我们也必承其重，必须承担历史留给我们的历史包袱和历史负担，以时不我待的紧迫感，以更大的担当，谋划未来更大的发展。

　　关于新辉煌，李仲泽强调，第一，新辉煌要体现在行业影响力上。中钨高新的目标是成为世界一流的钨产业集团，株硬公司要创新辉煌，要体现在行业影响力上，要坚持数一数二的战略，提升产品质量档次，打造拳头产品，创立品牌优势。要进一步提高信息化、自动化水平。要提高管理水平，在硬质合金的各主要领域打造全国乃至全球的领军人物。

　　第二，新辉煌要体现在财务指标上。要在一系列财务指标上创新辉煌，并具体落实到报表数字上。财务部门要拿出销售收入、利润、周转率、总资产报酬率等几个指标来，作为衡量的标准，要有定量的表现。

　　第三，新辉煌要体现在管理水平上。株硬公司要成为世界一流、中国第一的企业，所有的管理水平包括现场管理、精益管理、科技管理、财务管理、质量管理等等都要再上一个新的台阶。

　　第四，新辉煌要体现在员工的获得感、幸福感和自豪感上。中钨高新的愿景是助力创造美好生活，首先是要助力我们的员工过上美好生活。株硬公司经过近几年的发展，员工收入较前些年有较大幅度增长，未来株硬要进一步加快实现高质量发展，让员工拥有更多的获得感、幸福感和自豪感。